Le statut du commercial
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Au top de la vente

Alain Roussel
Maxima

Clés de l'entretien de vente : ce qu'il faut dire et éviter

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Les fonctions commerciales les plus prisées en 2010
Les fonctions commerciales continuent à offrir de belles opportunités d’emploi cette année. Très ouverte sur de nombreux types de profils, cette branche d’activité reste demandeuse et attractive malgré la crise.


Dominique Santos, Chargé de recrutement chez JUNGHEINRICH France
Notre entreprise offre de nombreuses possibilités d’exprimer vos aptitudes commerciales à travers nos produits techniques et nos clients variés. Nos métiers sont orientés « satisfaction client ».


Mieux démarrer vos entretiens commerciaux et réussir vos ventes
Que dire après « Bonjour » ? Trop de commerciaux éprouvent ce besoin de tourner autour du pot avant d'entrer dans le vif du sujet… Une bonne stratégie de vente est celle que l’on peut annoncer au client…. Pourquoi et comment énoncer clairement et sans détour votre objectif de visite dès le début de votre entretien de vente ?
Frédéric Chartier

Comment séduire un prospect en rendez-vous ?
Vous vous apprêtez à partir en rendez-vous pour présenter votre offre à un prospect. Comment faire bonne impression ? Quelle est l'attitude à adopter ? Découvrez les astuces pour réussir un premier rendez-vous.


Commercial & Marketing : recruter des fonctions commerciales reste difficile
« En dépit d’une baisse significative du nombre de recrutements en 2009, recruter des fonctions commerciales reste difficile car le nombre de candidats disponibles est conséquent. 2010 commence par une conjoncture plus favorable pour les employeurs et une hausse des recrutements sur les fonctions commerciales et marketing pour les profils confirmés ».
Page Personnel

Salaires 2010, les stigmates de la crise et le bout du tunnel ?
Malgré une dynamique liée à un fort besoin en commerciaux à la conquête de nouveaux marchés, les salaires ne sont pas à l’heure d’une réelle envolée.
Expectra

Le commercial B2B
Le commercial B2B a deux missions principales : fidéliser les clients et en séduire de nouveaux. Une démarche qui semble similaire à celle du commercial B2C au premier abord, pourtant son approche est sensiblement différente : son offre est plus adaptable et ses clients plus ciblés.

Zoom sur les métiers du marketing et de la vente dans les médias
Les médias sont en pleine mutation. Si les missions des chefs de pub et des responsables de vente restent les mêmes, tous ont dû s’adapter aux nouvelles contraintes du web. Panorama de ces différents métiers.

Les qualités du commercial en immobilier
Véritable intermédiaire entre les propriétaires, les acheteurs et les locataires, le commercial en immobilier doit développer certaines aptitudes pour être à la fois convaincant et efficace. Le point sur les qualités essentielles de ce professionnel.


Attaché commercial
L'attaché commercial prospecte et visite une clientèle de particuliers ou de professionnels. Il utilise pour se faire un fichier constamment actualisé. Son objectif principal est de fidéliser les clients mais aussi d'identifier de nouveaux clients.

Ingénieur technico-commercial
L'ingénieur technico-commercial analyse, négocie pour décrocher des marchés. Il est l'intermédiaire entre la production et le client. Ses connaissances techniques lui permettent de proposer des solutions ou des projets sur mesure à une problématique donnée du client ou du prospect.

Responsable Grands Comptes
Le responsable grands comptes doit répondre aux besoins des clients stratégiques, en liaison avec les services de la production et de la logistique. Il négocie avec eux les volumes, conditionnements et promotions pour obtenir un référencement des produits.

Chargé de clientèle
Le chargé de clientèle doit développer, gérer et fidéliser son portefeuille de clients à qui il vend des produits et/ou des services bancaires ou financiers. Il doit également comprendre les besoins de ses clients afin de leur proposer des solutions selon leurs capacités financières.


Chat fonctions commerciales avec Axa, Pierre & Vacances, Regus et Securitas Direct

Les recruteurs ont répondu aux questions des candidats à l'occasion du chat Fonctions Commerciales le 9 mars 2010. Découvrez-le compte rendu.

Les commerciaux sont-ils toujours autant recherchés ?
Dans un contexte de crise, les commerciaux sortent bien leur épingle du jeu, car le nerf de la guerre pour toute entreprise reste la vente de ses produits ou services.


Testez-vous !
Le test « Profil vente » fournit un bilan complet des qualités commerciales dont vous faites preuve et qui entreront en jeu tout au long de votre parcours professionnel.