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Détail de l'offre

Référence de l'offre: 20715482,

Nombre de postes à pourvoir: 1

Contrat: CDI

Type de travail: Plein temps

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Responsable Développement H/F

Activité de l'entreprise
Filiale d'Elior Group, Elior Entreprises propose une restauration contemporaine et une gamme de services adaptés à ses clients du monde de l'Entreprise et de l'Administration.
Chaque jour, nos 9 000 collaborateurs accueillent et prennent soin de chacun de nos clients.
Comme eux, venez exprimer votre passion du service et évoluer dans un Groupe qui vous donne tous les moyens de réussir.
Description
Rattaché(e) au Directeur Régional, vous élaborez le plan de développement de la région Nord-Est-Normandie. Vous contribuez au développement du CA par la signature de nouveaux contrats et participez aux renouvellements des contrats existants.
Vous analysez et étudiez votre marché pour améliorer la performance :
- Vous ciblez les prospects potentiels et identifiez les actions de développement à mener sur votre périmètre
- Vous analysez les facteurs de réussite et d'échec
Vous opérez une veille concurrentielle.
Vous menez la prospection pour répondre à vos objectifs de développement :
- Vous prospectez par mail, téléphone, réseau afin d'obtenir des rendez-vous avec les prospects et d'identifier leurs besoins et attentes, et organisez des visites de site pour présenter des offres adaptées aux besoins identifiés.
- Si besoin, vous vous appuyez sur des experts pour répondre à certaines interrogations du client
Vous menez les réponses aux appels d'offres :
- A partir de propositions commerciales types, vous coordonnez et construisez toute la réponse aux appels d'offres avec le support des services experts (méthodes, RH, marketing, juridiques etc.) : soutenance, négociation avec le client et accompagnement jusqu'à la phase de déploiement.
Enfin, vous tenez à jour un reporting de toutes vos actions.
Profil recherché
Vous alliez des qualités de rigueur et d'efficacité, mais aussi d'écoute, nécessaire à la compréhension de besoins et de schémas complexes . Vous savez mobiliser avec un enthousiasme communicatif, et votre excellent relationnel est reconnu.
De formation Bac+4 à 5 en Commerce ou en Restauration, vous possédez une expérience significative dans un poste similaire, dans le cadre de ventes longues et complexes.
Votre connaissance du tissu économique des régions Normandie, Hauts de France et Grand-Est sera un atout considérable
 

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