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L'emploi de directeur commercial

Les offres d’emploi commercial sont nombreuses sur le marché, mais celles de directeur commercial un peu plus rares. En effet, le directeur commercial définit la politique commerciale de la société. Ainsi, quelque soit la taille de l’entreprise, pour sa réussite, mieux vaut qu’elle embauche un directeur commercial, mais elle ne peut proposer qu’une seule place à la fois !

: L’emploi de commercial s’est développé et étendu depuis une vingtaine d’années, permettant aux entreprises d’augmenter leur influence et leur clientèle. Le titulaire d’un emploi de directeur commercial doit définir la politique de l’entreprise et gérer les équipes de vente chargées de mettre en œuvre les orientations qu’il préconise. Les missions demandées par l’emploi de directeur commercial sont nombreuses. La première est une mission d’analyse du marché et des besoins de l’entreprise. Le salarié doit définir des orientations et des actions à mener pour permettre une augmentation du chiffre d’affaires. La seconde mission demandée par l’emploi de directeur commercial est de former les équipes et de soigner leur motivation. Le titulaire doit vérifier que les objectifs chiffrés sont respectés et doit en rendre compte à la direction de l’entreprise. Il s’agit donc également d’un emploi de chef de groupe qui exige d’excellentes qualités de management.

L’emploi de directeur commercial est donc essentiel pour optimiser les résultats des ventes. Si vous décrochez un emploi de directeur commercial, vous prendrez des décisions stratégiques concernant le marketing, la vente et la publicité. Vous dirigerez plusieurs équipes de travail et devrez les faire évoluer dans la même direction.

L’emploi de directeur commercial est exercé par une personne de caractère, capable d’être créative et réactive en fonction de l’évolution des résultats. Il est indispensable de savoir résister à la pression pour supporter les objectifs et les retours à effectuer à la direction.

Il vous faudra à la fois un haut niveau d’études, au minimum un bac + 5 issu d’une école de commerce, d’ingénieurs ou de l’université; mais également, de nombreuses années d’expérience professionnelle dans la vente, l’encadrement ou le marketing. Les diplômés d’écoles de commerce ou d’écoles d’ingénieurs sont favorisés, même si l’expérience peut compenser une absence de diplômes prestigieux. La pratique de l’anglais et de langues étrangères est essentielle pour obtenir un emploi de directeur commercial.

Les possibilités d’évolution peuvent être très importantes dans le cadre d’un emploi de directeur commercial. Ce poste permet ensuite d'évoluer vers un emploi de directeur général ou de directeur de division, en restant dans la même entreprise ou en rejoignant une autre. Les salaires sont généralement élevés pour un emploi de directeur commercial, de 4 000 jusqu’à 20 000 € par mois.

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