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L'emploi de grands comptes/ingénieur commercial

Les entreprises qui disposent d'un service commercial optent pour une structuration de leur activité divisée en secteurs géographiques. La mission du titulaire d'un emploi de grands comptes/ingénieur commercial consiste à mettre en oeuvre, dans le secteur dont il a la charge, la politique établie par la direction de l'entreprise. L'emploi de grands comptes/ingénieur commercial implique donc des responsabilités importantes : le salarié doit organiser et coordonner les équipes commerciales de son secteur, négocier avec les clients et élaborer un plan de prospection qui répond aux besoins de ses potentiels clients. De plus, l'emploi de grands comptes/ingénieur commercial impose de respecter les objectifs fixés par la direction, ce poste s'exerçant sous la responsabilité directe du directeur commercial.
Cet emploi de commercial demande principalement des qualités humaines fortes, même si les candidats doivent également être au minimum titulaires d'un diplôme bac +2. Le candidat à un emploi de grands comptes/ingénieur commercial doit être rigoureux, organisé et réactif, afin d'adapter au mieux les solutions commerciales qu'il propose aux besoins de l'entreprise. Cet emploi de chef de secteur exige également un bon relationnel et des capacités de management : l'emploi de grands comptes/ingénieur commercial implique le contrôle de l'activité des commerciaux et l'obligation de prendre des mesures si les objectifs ne sont pas remplis. Après plusieurs années d'expérience, le salarié peut aspirer à occuper des postes de direction au siège de l'entreprise ou à gérer des secteurs plus importants.

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