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Emploi Technico-commercial

Demandant au salarié à la fois des compétences techniques et commerciales, comme son nom l’indique, l’emploi de technico-commercial peut être créé par tous les types d’entreprises. La mission principale du titulaire d’un emploi de technico-commercial est de vendre des produits très techniques et spécifiques à une clientèle ciblée.

Le salarié doit être capable de connaître les besoins des clients qu’il rencontre : l’emploi de technico-commercial implique donc des études de marché, afin de faire des offres commerciales qui seront conformes aux attentes des acheteurs potentiels. Une connaissance parfaite des produits est indispensable, car les clients ont souvent besoin de renseignements précis : le salarié exerçant un emploi de technico-commercial doit donc être en mesure de répondre à toutes leurs interrogations.

Les offres d’emploi pour un poste de commercial ciblent des personnes dotées de qualités personnelles fortes. Bon négociateur, excellent relationnel et dynamisme sont les armes primordiales de ce salarié pour pouvoir mener à bien les discussions et réussir à atteindre les objectifs chiffrés fixés par la direction. L’emploi de technico-commercial est également un emploi stressant, qui demande une grande résistance à la pression : les rendez-vous s’enchainent et les refus peuvent être nombreux.

Les formations pour obtenir un emploi de technico-commercial sont variées. Ce poste peut être exercé après des études de type commercial (école de commerce ou BTS), ou après une école d’ingénieur. Une expérience préalable dans le commerce est généralement souhaitée.

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