Les médias sont en pleine mutation. Si les missions des chefs de pub et des responsables de vente restent les mêmes, tous ont dû s'adapter aux nouvelles contraintes du web. Panorama de ces différents métiers.

La diffusion

La diffusion rassemble d'un côté la vente en kiosque et de l'autre la promotion du média. Le responsable de la diffusion se charge de diffuser le média, principalement par abonnement ou vente directe en kiosque. Ce travail demande des qualités de négoce mais aussi dans certains cas un complément de formation en logistique.
Le responsable marketing s'occupe, quant à lui, de la promotion du média, en élaborant notamment des campagnes de communication. « Il faut avoir adopté le net. C'est une évidence, les pratiques ont changé, c'est là que ça se passe », observe Daniel Bô, directeur et fondateur de l'Agence QualiQuanti qui conseille les grands médias français depuis 20 ans.

La vente d'espaces publicitaires

La vente d'espaces publicitaires est une ressource centrale pour les médias : encarts, spots, bannières… Le chef de publicité entre en contact avec l'annonceur (le client) et définit avec lui les objectifs à atteindre. « Pour réussir, il faut avoir de vraies qualités commerciales, connaître l'état du marché et savoir établir un argumentaire solide », commente Aline Moreau, Directrice Commercial au quotidien La Provence. Parfois, le chef de pub joue aussi l'interface entre l'annonceur et l'équipe créative. Il coordonne l'élaboration d'une campagne publicitaire. Il doit avoir la fibre commerciale et le verbe facile, aimer les contacts humains et avoir des talents d'organisateur et de coordinateur.

S'il est toujours possible de passer par l'université ou d'obtenir un diplôme de type BTS marketing/vente, le profil idéal sort aujourd'hui d'une école de commerce. Il connaît les techniques les plus sophistiquées du marketing, de la vente et de la communication. Mais surtout, il sait tirer profit d'Internet et de ses réseaux sociaux pour développer la notoriété du média.

Florent Bonnard