Responsable Commercial(e) Produits & Marché Industrie F/H

ATI est le leader français de solutions adhésives ou non-adhésives tournant autour de trois fonctions : l’assemblage par rubans adhésifs techniques, la protection temporaire de pièces d’aspect contre les chocs, rayures ou souillures et l’étanchéité à l’air / à la poussière/ aux fluides.

Ses solutions uniques, sur mesure et novatrices permettent d’accroitre la productivité industrielle par le produit mais aussi par le process d’application de ces dernières.

Vous gérez le développement des produits et du chiffre d’affaires de la division Industrie (Automobile, Electronique, Bâtiment, Ferroviaire, Aéronautique, etc.) sur toute la France.

Vos principales responsabilités sont les suivantes :

• Exploiter et fidéliser le fichier clients, optimiser la rentabilité et la marge,
• Négocier les contrats de vente, proposer de nouveaux développements techniques,
• Renforcer l’étroite collaboration avec les clients existants et établir de nouveaux réseaux de partenaires,
• Prospecter de nouveaux clients (distributeurs et grands comptes OEM),
• Suivre les axes de développement et mettre en œuvre la stratégie commerciale,
• Définir de nouvelles cibles de prospection et les moyens pour y parvenir en accord avec votre Direction,
• Remonter les informations permettant d’ajuster en permanence la stratégie commerciale de la division Industrie,
• Assurer la préconisation et le suivi technique auprès des OEM et apporter un appui technique et commercial aux clients.

De formation supérieure, idéalement Technicien/Ingénieur ou Ecole de Commerce, vous attestez d’une première expérience commerciale de minimum 5 ans dans la vente de produits adhésifs où vous avez développé des compétences commerciales de Chasseur et Créateur de solutions inventives.

Curieux dans la recherche de nouveaux marchés, vous êtes résolument tourné(e) vers la gestion de projets. Votre écoute, associée à une bonne capacité d’analyse et à un sens aigu de la négociation, font de vous un(e) professionnel(le) reconnu(e) et efficient(e).

Pour plus de proximité avec l’entreprise et une partie des clients, vous habitez idéalement sur un axe Macon, Lyon, Valence. Des déplacements sur la France sont à prévoir 3 à 4 jours par semaine.